Развязывание парашютных строп и сбор соломенной веревки: 28-летний отставной десантник превратил плетение из соломы в «золотой ключ» к процветанию своего родного города.
2026-05-11
« Вдоль десятимильной улицы нет бездельниц; в каждом доме есть искусная ткачиха », — гласит пословица из поселка Синьхэ в Пинду , рассказывающая историю многовековой техники плетения из соломы в Синьхэ . Сегодня это традиционное ремесло, являющееся объектом нематериального культурного наследия провинции Шаньдун , открывает новые горизонты для молодежи, возвращающейся в родные города, чтобы начать свой бизнес.
Ван Сянлун, 28 лет, пять лет служил десантником . Вернувшись в свой родной город Синьхэ в Пинду в 2020 году, он, распутав парашютную веревку, занялся плетением соломенных канатов. Будучи потомственным ткачом по соломе, он унаследовал традиционное ремесло своего отца и, благодаря концепции « инновации в сфере нематериального культурного наследия × расширение возможностей цифровых медиа », помог развитию соломенного плетения в Синьхэ достичь модели «двойной страховки», параллельного развития между традиционным внешнеторговым рынком и новым внутренним потребительским рынком, обеспечив занятость для безработной рабочей силы почти в 50 окрестных деревнях . На недавно прошедшем 4-м конкурсе предпринимательства и инноваций ветеранов Циндао его проект по соломенному плетению в Синьхэ занял первое место .
Ветераны открывают бизнес в обратном порядке
В 2020 году Ван Сянлун ушел в отставку из армии. Вместо того чтобы унаследовать традиционный внешнеторговый бизнес своих родителей, он основал собственное дело, решив пойти другим путем. Его родители более двадцати лет экспортировали соломенные сумки и шляпы, имея стабильные заказы и отлаженное производство. Однако Ван Сянлун четко понимал: « Производство по OEM-заказам — это деньги, заработанные тяжелым трудом. Без бренда рентабельность невелика. Как только зарубежные заказы начинают колебаться, вся фабрика «дрожит» вместе с ними ». С развитием электронной коммерции и появлением новых потребительских тенденций он твердо верил, что плетение из соломы — это не устаревшее ремесло, а « национальный символ тренда », способный рассказывать новые истории.
Таким образом, он использовал свои сбережения, накопленные за время военной службы, не попросив у родителей ни копейки инвестиций, и выдвинул лишь одну просьбу: « Ты управляй фабрикой, я займусь маркетингом; дай мне продукцию, а я буду её продавать ». Так, несмотря на некоторый скептицизм родителей, Ван Сянлун основал компанию Qingdao Xiangchuyu Grass Media Co., Ltd. , сосредоточившись на внутреннем рынке и продвижении бренда «Xinhe Grass Weaving».
Переломный момент наступил в 2022 году. Провинция Шаньдун запустила проект по продвижению «Ручная работа Шаньдуна» и отобрала 100 лучших товаров ручной работы Шаньдуна со всей провинции. Ван Сянлун сразу же зарегистрировался: «Я даже не думал об этом, просто почувствовал, что это возможность».
В результате его изделия из соломы были успешно отобраны. Что еще важнее, благодаря этой платформе они заключили партнерское соглашение с Shandong Expressway Group , став одним из первых брендов, включенных в инициативу «Ручная работа Шаньдуна» на придорожных зонах обслуживания . В июле 2023 года открылся первый пилотный магазин в западной части зоны обслуживания Вэйфан. За три месяца объем продаж превысил 300 000 юаней.
« В экспортной отрасли эта цифра невелика, но для нас она означает рост прибыли », — сказал Ван Сянлун. В конце года, когда он расплатился с родителями, их поразили цифры в накладной, плотно заполненные данными. С тех пор отношение родителей незаметно изменилось — от скептицизма к принятию, а затем и к полной поддержке.
Открытие национального рынка соломенных шляп
Опираясь на успешный опыт работы в зонах обслуживания автомагистралей в провинции, Ван Сянлун ставит перед собой еще более амбициозную цель: популяризировать плетение из соломы в Синьхэ по всей стране.
Начиная со второй половины прошлого года, он отправился в «новаторское путешествие». Вдоль скоростных автомагистралей Шэньчжэнь-Шанхай и Пекин-Шанхай он посетил все зоны отдыха вокруг туристических городов. Менее чем за год он проехал более 70 000 километров.
«Это не похоже на участие в выставке «Shanddown Handmade», где есть гарантии качества; это настоящая коммерческая битва », — сказал он. « Мне нужно убедить руководство, торговцев и даже заставить их поверить, что соломенная сумка из другого города будет продаваться лучше, чем местный деликатес » .
Чтобы выйти из тупика, он провел углубленное исследование местной специфики и обнаружил, что в Янчжоу существует историческая традиция плетения соломенных дождевиков , а также местные фабрики по производству изделий из соломы. «Почему бы не интегрировать наши навыки в местную культуру?» — предложил он.
Поэтому он активно наладил связи с местными фабриками, объединив современные дизайны плетения из соломы в Синьхэ с традиционным ремеслом Янчжоу для запуска совместной продукции. Это позволило сохранить местные особенности, одновременно повысив качество продукции. В результате новые товары мгновенно стали бестселлерами, даже превзойдя по продажам некоторые местные деликатесы.
Сегодня изделия из соломы от Ван Сянлуна продаются в 19 придорожных зонах отдыха провинции Шаньдун , охватывая такие известные достопримечательности, как древний город Цинчжоу и остров Янма . В 2024 году объем продаж только в придорожных зонах отдыха в провинции приблизился к 7 миллионам юаней . Тем временем в Тяньцзине, Янчжоу и других местах все больше придорожных зон отдыха активно пользуются его услугами. Его соломенные сумки появляются в сумках туристов по всей стране, даже превосходя по продажам продукцию местного производства.
Изучение концепции «индивидуализации отечественного производства» во всех аспектах.
За годы предпринимательской деятельности Ван Сянлун часто лично стоял за прилавком, общаясь с покупателями лицом к лицу. «Я обнаружил, что, хотя наша экспортная продукция имеет преимущество с точки зрения дизайна и обновления стиля, если мы просто копируем ее, она часто оказывается «популярной, но плохо продающейся», — сказал он, добавив, что внутренний и зарубежные рынки имеют совершенно разные потребительские привычки.
Чтобы лучше адаптироваться к требованиям внутреннего рынка, Ван Сянлун и его команда начали собирать отзывы непосредственно на производстве и оперативно передавать эту информацию на завод для внесения корректировок и улучшений.
В ответ на спрос внутреннего рынка на эстетику и практичность , компания Wang Xianglong решила сосредоточиться на используемых материалах . Хотя традиционные материалы для плетения из соломы красивы, они подвержены плесени и имеют короткий срок службы. Поэтому они использовали бумажную солому — натуральный материал , получаемый из целлюлозы, изготовленной из пшеничных стеблей и кукурузных початков . Этот материал не только обладает естественной текстурой, но и позволяет создавать более сложные узоры, значительно повышая долговечность и эстетику изделий .
Помимо улучшения материалов, Ван Сянлун также осознал существенные различия в потребительских привычках между внутренним и международным рынками. Например, отечественные потребители уделяют большое внимание таким деталям, как подкладка сумки, боковые карманы и молнии, которые часто упускаются из виду в экспортной продукции.
Между тем, они также разработали несколько товарных линий под собственными брендами, чтобы удовлетворить потребности разных возрастных групп и групп потребителей . Серия « Больше, чем просто сумка» сочетает в себе элементы анимации и интеллектуальную собственность , что очень популярно среди молодых потребителей; ориентируясь на туристов, они выпустили соломенные сумки, сплетенные из ротанга в форме крабов и ракушек Циндао, которые стали обязательным атрибутом для фотосессий туристов.
Кроме того, Ван Сянлун активно мобилизовал внешних экспертов, сотрудничая с университетами для проведения конкурсов дизайна . Работая с победителями, он делился рыночными выгодами и обеспечивал непрерывный поток творческой энергии в компании.
Добиваясь хороших результатов в офлайн-продажах, Ван Сянлун также продвигал изделия из соломы Xinhe в интернете. «Май, июнь, июль и август — пик сезона для изделий из соломы, но регулярные прямые трансляции слишком дороги, поэтому мы превратили цех фабрики в студию для прямых трансляций, где мастера появлялись в кадре, чтобы объяснять процесс изготовления изделий», — вспоминает Ван Сянлун. «За четыре месяца объем продаж через прямые трансляции достиг 3 миллионов юаней » .
В межсезонье они сокращают расходы и максимально эффективно используют трафик онлайн-платформ, сотрудничая с инфлюенсерами. Даже без регулярных прямых трансляций они могут создавать новые возможности для заказов от производителей, причем многие товары требуют предварительного заказа.
Инновационные модели помогли 20 000 человек увеличить свой доход.
В 2023 году Ван Сянлун представлял соломенное плетение Синьхэ на выставке в Шэньчжэне. Именно на этой выставке он познакомился с крупным клиентом, имевшим схожий военный опыт. «Мы сразу нашли общий язык, потому что оба служили в армии, что, естественно, сблизило нас», — вспоминает Ван Сянлун.
Компания этого клиента проявляла большой интерес к защите окружающей среды и хотела производить уникальные изделия из переработанных материалов, а также нуждалась в сумках ручной работы. Узнав об этой потребности, Ван Сянлун немедленно пригласил их посетить свою фабрику. В итоге, объединив экологически чистые материалы с традиционными техниками плетения из соломы, характерными для Синьхэ, обе стороны совместно запустили серию плетеных сумок. На сегодняшний день они произвели 600 000 сумок, что стало не только крупным заказом на предпринимательском пути Ван Сянлуна, но и платформой для распространения местных техник плетения из соломы в отрасли.
По мнению Ван Сянлуна, за навыками, являющимися нематериальным культурным наследием, скрывается миссия возрождения сельских районов , и как предприниматель он несет на себе неизбежную ответственность. Для более эффективной защиты и продвижения этих навыков, являющихся нематериальным культурным наследием, он внедрил новую модель «компания + перерабатывающий пункт + фермеры» .
«Многие методы плетения из соломы невозможно заменить машинами, и они требуют ручного труда», — сказал он. «Создав множество перерабатывающих предприятий, мы создали большое количество рабочих мест для женщин среднего и пожилого возраста, у которых ограничены возможности трудоустройства».
В настоящее время эта модель охватила более 20 000 безработных в окрестностях. Компания также отдает приоритет трудоустройству членов нуждающихся семей и доставляет изделия ручной работы на дом, позволяя им зарабатывать на обработке, не выходя из дома. Некоторые фермеры (например, ткачи) могут увеличить свой доход более чем на 30 000 юаней в год за счет производства тканых изделий .
« Я думаю, что эта карьера очень важна. Она не только поможет мне реализовать мои предпринимательские идеалы, но и позволит всем вместе разбогатеть », — сказал он. В Синьхэ существует множество различных техник плетения из соломы, каждая из которых требует исключительного мастерства и терпения. «Я надеюсь, что благодаря нашим усилиям больше людей поймут и полюбят плетение из соломы в Синьхэ, и оно станет визитной карточкой нашего родного города».
